BATIMATEC : un rendez-vous incontournable qui mérite d’évoluer
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BATIMATEC est, depuis près de trois décennies, le rendez-vous incontournable des professionnels du bâtiment en Algérie. Chaque année, le Palais des Expositions de la SAFEX à Alger accueille plusieurs centaines d’exposants nationaux et internationaux venus présenter leurs innovations dans les domaines de la construction, des matériaux, de l’architecture, des équipements techniques et des nouvelles technologies.
Chez Shade In Studio, nous faisons partie de ces professionnels qui attendent ce salon avec impatience. Pour un cabinet d’architecture et d’architecture d’intérieur, BATIMATEC est bien plus qu’une simple visite : c’est une véritable journée de veille, de prospection et d’échanges.
Nous y allons avec des objectifs précis :
- développer notre réseau de partenaires.
- découvrir les nouveaux matériaux ;
- rencontrer les fabricants et distributeurs ;
- comparer les solutions techniques ;
- récupérer les catalogues et documentations ;
- constituer une bibliothèque de matériaux ;
- obtenir des échantillons pour nos futurs projets ;
En résumé, nous ne visitons pas BATIMATEC pour repartir avec quelques goodies ou sacs publicitaires. Nous nous y rendons pour travailler.
BATIMATEC : un salon essentiel pour le secteur du bâtiment
Il serait injuste de commencer cet article sans rappeler ce que représente BATIMATEC.
Le salon rassemble chaque année plusieurs centaines d’entreprises couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur du bâtiment :
- matériaux de construction ;
- revêtements ;
- menuiseries ;
- équipements sanitaires ;
- climatisation et CVC ;
- solutions énergétiques ;
- domotique ;
- logiciels et technologies BIM ;
- aménagement intérieur et extérieur.
Pour les professionnels, il constitue l’un des rares moments de l’année où il est possible de rencontrer autant d’acteurs en un seul lieu.
C’est aussi une excellente opportunité pour découvrir les tendances qui façonneront les projets de demain.
Nous ne cherchons pas des commerciaux, mais des experts
L’une des principales difficultés rencontrées concerne les interlocuteurs présents sur certains stands.
Nous comprenons parfaitement que les entreprises recrutent des hôtesses ou du personnel temporaire pour accueillir les visiteurs.
En revanche, lorsqu’un architecte pose une question technique, il attend une réponse technique.
Très souvent, les personnes présentes ne connaissent pas suffisamment les produits qu’elles représentent.
Les réponses restent vagues, voire inexistantes.
Pourtant, nos questions sont concrètes :
- Quelle est la résistance du matériau ?
- Existe-t-il une certification ?
- Quels sont les formats disponibles ?
- Le produit est-il personnalisable ?
- Quel est le délai de livraison ?
- Existe-t-il un distributeur officiel en Algérie ?
- Où peut-on obtenir une fiche technique ?
Sans ces informations, il devient difficile de prescrire un produit dans un projet.
Un salon professionnel devrait avant tout favoriser les échanges entre experts.
Pourquoi ne pas prévoir, sur chaque stand, la présence permanente d’un ingénieur produit, d’un responsable technique ou d’un chef de gamme capable de répondre aux besoins des prescripteurs ?
Un salon ouvert au grand public : une richesse, mais aussi une limite
BATIMATEC attire un public très large et c’est une excellente chose.
Cependant, cette ouverture crée parfois une difficulté : les professionnels ont du mal à travailler dans de bonnes conditions.
Circulation difficile, stands bondés, longues attentes pour échanger avec un représentant… Il devient compliqué d’avoir des discussions approfondies.
Pourquoi ne pas imaginer une ou deux journées exclusivement réservées aux professionnels ?
Cette pratique existe déjà dans de nombreux salons internationaux où certaines journées sont dédiées aux architectes, designers, prescripteurs et entreprises.
Ces journées permettent :
- des échanges plus qualitatifs ;
- des rendez-vous B2B organisés ;
- des présentations techniques ;
- des conférences ciblées ;
- un véritable travail de mise en relation.
Une telle initiative renforcerait considérablement la valeur ajoutée du salon.
Les catalogues et le suivi : le grand point faible
Autre constat : il est parfois étonnamment difficile d’obtenir un catalogue ou un échantillon.
Certains exposants n’en disposent pas.
D’autres promettent un envoi après le salon… qui n’arrive jamais.
Pourtant, le salon ne devrait être que le début de la relation.
Un architecte ou un designer prescrit des produits sur plusieurs années. Il a besoin :
- d’une documentation complète ;
- d’un interlocuteur identifié ;
- d’échantillons ;
- d’un suivi commercial sérieux.
Sans cela, même le plus beau stand finit par être oublié.
Des marques présentes… mais absentes du marché algérien
Un autre sujet mérite d’être soulevé.
Nous découvrons parfois des marques internationales proposant des produits très intéressants, mais qui ne disposent d’aucun distributeur ou représentant en Algérie.
Bien sûr, il est toujours inspirant de découvrir les innovations du marché mondial.
Mais lorsqu’un produit n’est ni importé, ni distribuable, ni accessible localement, il devient difficile de l’intégrer à nos projets.
Il serait intéressant de distinguer clairement :
- – les marques et produits disponibles en Algérie ;
- – les marques internationales présentes à titre de démonstration ou de prospection.
Cette transparence ferait gagner du temps aux professionnels et rendrait les échanges plus efficaces.
Faire évoluer BATIMATEC ensemble
Malgré ces critiques, nous continuons à penser que BATIMATEC est un rendez-vous essentiel.
Parce qu’il rassemble un secteur entier.
Parce qu’il nous permet de prendre le pouls du marché.
Parce qu’il reste l’un des rares espaces où architectes, fabricants et entreprises peuvent se rencontrer.
Mais justement parce que nous croyons à son importance, nous pensons qu’il peut encore évoluer.
Plus d’échanges techniques.
Plus de rendez-vous professionnels.
Plus de suivi.
Plus de transparence.
Et surtout, une meilleure écoute des besoins de ceux qui prescrivent, conçoivent et réalisent les projets au quotidien.
Chez Shade In, nous n’avons malheureusement pas eu l’occasion d’assister aux conférences cette année, faute de temps.
Ce n’est que partie remise.
Car au-delà des stands, ce sont aussi les idées, les débats et les échanges qui font avancer notre profession.
